Hvernig á að stofna fyrirtæki með litlum peningum? . Það er hægt að stofna fyrirtæki með lítið eða ekkert fjármagn, þvert á það sem flestum finnst.
Áður en verðandi frumkvöðlar geta byrjað nýtt fyrirtæki þurfa þeir venjulega að tryggja rétt fjármagn sem nær til allt frá fjármögnun búnaðar til neyðarsjóða. Flestir halda að fyrirtæki geti ekki byrjað án fjármagns, en það eru í raun nokkrar leiðir til að fólk geti stofnað fyrirtæki án fjármagns.
Hafðu eftirfarandi atriði í huga þegar þú þróar ódýrar viðskiptahugmyndir:
- Halda daglegu starfi
- Greindu markaðinn
- Þróaðu stórkostlega viðskiptahugmynd
- Leitaðu að hugsanlegum fjárfestum
- Safnaðu viðbrögðum frá markaðnum
- Íhugaðu að fá viðskiptalán
Halda daglegu starfi
Að viðhalda og hlúa að hagnýtri röð er nauðsynlegt fyrir fólk sem er að kanna viðskiptakosti með lítið fjármagn. Fyrstu stigin við að stofna fyrirtæki munu almennt ekki skila hagnaði og því er mikilvægt að frumkvöðlar haldi dagvinnu sinni að minnsta kosti í bili.
Að hafa dagvinnu á meðan ráðist er í nýtt fyrirtæki tryggir að eigendur fyrirtækja hafi stöðugan tekjustraum á meðan fyrirtækið er enn á þróunarstigi. Þetta tryggir einnig að þeir eru verndaðir gegn allri mögulegri áhættu. Ef ekki er dagvinnu minnkar áhættan verulega.
Þó að þetta krefjist þess að fólk leggi fleiri klukkustundir og færi fleiri fórnir, hafðu í huga að þetta mun auðvelda hlutina þegar umskipti frá starfsmanni til eiganda fyrirtækis eiga sér stað.
Greindu markaðinn
Frumkvöðlar þurfa ekki að hafa áhyggjur af kostnaði við lítil fyrirtæki, að minnsta kosti á þessu sérstaka stigi fyrirtækis síns. Ítarleg greining á markaðnum og áhorfendum er mikilvæg við að kortleggja samkeppni fyrirtækisins og þróa það sem gerir fyrirtækið þitt einstakt.
Hvað ef viðskiptahugmyndin er þegar á markaði og hefur dygga fylgi? Hvernig mun fyrirtækið standa frammi fyrir samkeppninni? Að svara þessum spurningum hjálpar ekki aðeins við að bæta og þróa viðskiptahugmyndina, það hjálpar einnig eigendum fyrirtækja að búa sig undir fjárfesta sem gætu spurt sömu spurninga í framtíðinni.
Þróaðu stórkostlega viðskiptahugmynd
Fyrirtækjaeigendur ættu að hafa í huga að viðskipti þeirra eru aðeins eins góð og viðskiptahugmynd þeirra. Að vinna að viðskiptahugmynd og gera stöðuga endurbætur á henni er mikilvægt ef frumkvöðlar vilja að fyrirtæki þeirra reki án þess að fullvissa sé um fjármagn.
Ef fyrirtækið sjálft styðst við einstaka, ljómandi og arðbæra viðskiptahugmynd mun fyrirtækið ekki eiga í neinum vandræðum með að laða að fjárfesta og afla hagnaðar á næstunni.
Til að viðskiptahugmynd nái þessu stigi verða eigendur fyrirtækja fyrst að ákvarða þarfir og óskir markhópsins til að ákvarða hvort fyrirtæki þeirra sé sannarlega framúrskarandi í þeim iðnaði sem þeir eru að fara inn í.
Leitaðu að hugsanlegum fjárfestum
Fyrirtækjaeigendur þurfa ekki að hafa áhyggjur af fjármagni ef þeir geta laðað að sér góðan hóp fjárfesta sem eru tilbúnir til að fjárfesta í fyrirtækinu og hjálpa því að vaxa. En hvernig geta verðandi frumkvöðlar tryggt fjárfestum? Þetta er hægt að gera með því að kynna vel þróaða og arðbæra viðskiptahugmynd.
Frumkvöðlar geta leitað til hugsanlegra fjárfesta með því að taka þátt í ráðstefnum, ráðstefnum, basarum og helgarmörkuðum sem skipta máli fyrir iðnað þeirra, þar sem fjárfestar eru líklegri til að vera viðstaddir. Þeir gætu einnig íhugað fjöldafjármögnun til að tryggja fjárfesta.
Safnaðu viðbrögðum frá markaðnum
Sama hversu góð viðskiptahugmynd kann að virðast á pappír og í orði, hafðu í huga að hlutirnir geta verið öðruvísi þegar hugmyndin kviknar og er notuð á iðnaðinn sjálfan. Þetta gerir markaðsupplýsingar mikilvægar fyrir sprotafyrirtæki.
Að afla verulegrar markaðsupplýsinga hjálpar eigendum fyrirtækja að ákvarða hvort viðskiptahugmynd þeirra sé nægilega framkvæmanleg til að koma af stað í valnum atvinnugreinum eða hvort hugmyndin þurfi frekari fægingu og endurskoðun til að henta óskum markhópsins.
Íhugaðu að fá viðskiptalán
Ef raunverulega er þörf á fjármagni og eigendur fyrirtækja hafa ekki nægilegt fjármagn til vara, gæti verið gott að fá viðskiptalán til að tryggja stofnfé að frádregnum fjárhagslegri byrði, að minnsta kosti í augnablikinu.
Fjármálastofnanir eins og bankar og lánveitendur lítilla fyrirtækja geta boðið upp á aðstoð við stofnun svo lengi sem einstaklingur hefur gott lánstraust og getur réttlætt þörfina fyrir viðskiptalán.
Hins vegar ættu fyrirtækiseigendur einnig að vera meðvitaðir um að endurgreiðsla viðskiptalána er tímafrek og gæti orðið byrði fyrir fyrirtækið, sérstaklega ef fyrirtækið greiðir ekki fyrir eða fyrir gjalddaga.
Viðskiptalán hafa einnig vexti sem eru greiddir ásamt upphaflega viðskiptaláni, sem hefur áhrif á mánaðarlega framleiðslu fyrirtækisins ef ekki er vel hugsað um fjármálin.
Átta helstu ráð til að stofna sjálfstætt fjármögnunarfyrirtæki.
1. Byrjaðu með þér
Ef þú ert að velta fyrir þér, Hvað væri gott lítið fyrirtæki að byrja? Þú gætir viljað skoða nánar hvað það hefur upp á að bjóða.
- Hvaða hæfileika hefur þú?
- Hvað hefur þú meiri reynslu af?
- Hvaða þekkingu eða þekkingu gætir þú miðlað sem einhver myndi borga góða peninga fyrir?
- Hver þarf hjálp þína?
Það er ekkert rétt eða rangt lítið fyrirtæki, alveg eins og það er engin trygging fyrir því að sumir nái meiri árangri en aðrir. Ég hef séð sprotafyrirtæki með ótrúlegar vörur mistakast vegna þess að þeir vissu ekki hvernig þeir ættu að markaðssetja sig.[1]
Ég hef líka séð nokkuð meðal vörur sem skila einstaklega vel einfaldlega vegna þess að stofnendur vissu hvernig á að tengjast horfum sínum og skila einstakri upplifun.
Dmytro Okunyev, stofnandi Chanty , sagði:
Besta leiðin til að stofna lítið fyrirtæki á þröngri fjárhagsáætlun er að byrja með vandamál einhvers annars og leysa það, frekar en að hugsa um eitthvað nýtt. Þannig hefurðu nú þegar markhópinn fyrir framan þig og getur gert fyrstu sölu þína strax í stað þess að eyða peningum í markaðssetningu.
Svo, taktu blýant og pappír og skrifaðu niður færni þína, reynslu þína, hvað þér finnst virkilega gaman að vinna með og hver er hinn fullkomni viðskiptavinur þinn. Notaðu þetta sem upphafspunkt til að komast að því í hvaða fyrirtæki þú vilt vera.
2. Talaðu nú við hugsanlega viðskiptavini þína
Marie Farmer, stofnandi Lítil máltíðir , sagði:
Talaðu, talaðu, talaðu við væntanlega viðskiptavini þína. Ekki eyða krónu áður en þú gerir þetta.
Samtöl leiða til viðskipta. Þeir leyfa þér að komast inn í huga hugsanlegra viðskiptavina þinna, finna út hvað þeir eru að glíma við og hanna lausn sem er sniðin að þörfum þeirra.
Mjög oft, sem eigendur fyrirtækja, finnst okkur við þekkja markhópinn okkar. Við trúum því að við vitum hvað þeir vilja, hvar þeir neyta fjölmiðla, hvaða skilaboð myndu leiða þá til að kaupa vöru þína eða þjónustu og við gætum ekki haft rangt fyrir okkur.
Ég hef hitt marga frumkvöðla og eigendur lítilla fyrirtækja sem hafa fjárfest þúsundir dollara til að koma viðskiptum sínum af stað, aðeins til að komast að því að sex mánuðum síðar er allt vitlaust. Nafn fyrirtækisins, tilboð þeirra, verð, allan þann pening og tímasóun, einfaldlega vegna þess að þeir unnu ekki heimavinnuna sína.
Með því að tala við fólk byggir þú upp sambönd og færð verðmæt endurgjöf. Hlustaðu á það sem þeir eru að segja og hvernig þeir eru að segja það; þeir vefja innihaldsstefnu sína að gjöf. Þú veist nú þegar hvað þeir eru að leita að á Google, svo þú getur búið til myndband eða grein sem talar beint til þeirra.
Þessar markaðsrannsóknir á staðnum munu einnig sýna þér:
- Við hvern þú hefur gaman af að umgangast.
- Hvar eru þeir byggðir.
- Hvernig eru daglegar venjur þínar.
- Hverjir eru veikir punktar þínir.
- Ef þeir hafa lyst á því sem þú selur.
- Það sem þeir eru tilbúnir til að borga fyrir það.
Svo þú þarft að finna út:
- Hverjir eru keppinautar þínir.
- Það sem þeir eru að gera, þú getur gert betur.
- Hvernig ætlarðu að aðgreina þig.
Upplifunin sem hún býður upp á er einstakur aðgreiningarmaður þinn. Gerðu það rétt og þú munt ekki aðeins vinna fyrsta viðskiptavininn þinn, heldur muntu einnig veita þeim upplifun sem mun láta þá koma aftur alla ævi.
3. Nýttu þér sambönd
Netkerfi er bjargvættur fyrir eigendur lítilla fyrirtækja. Að búa til hring fólks sem hefur reynslu af því að stofna og vaxa fyrirtæki er nauðsynlegt til að það nái árangri.
Þau eru kannski þremur eða fjórum skrefum á undan þér, en þetta er fólk sem þú getur lært af og hugsað um. Þeir hafa verið þar sem þú ert og þeir vita hvað þarf til að stofna lítið fyrirtæki. Reynsla þín mun ekki öll vera sú sama, en það er gott.
Richard Michie, forstjóri Markaðsfræðings bjartsýnismaðurinn , deildi sögunni um upphaf sitt:
Þegar ég byrjaði sat ég heima og reyndi að læra hvernig á að reka fyrirtæki. Það tókst ekki, svo ég gekk í Entrepreneurial Spark og síðan NatWest Business Accelerator. Hér gat ég deilt sigrum mínum og hamförum með öðrum sem standa frammi fyrir sömu baráttu. Með því að deila og hlusta varð ég ónæmari fyrir ups og downs af því að reka gangsetning. Að auki gat ég byggt upp enn stærra net verðmætra tenginga sem hjálpaði til við að stækka fyrirtækið gríðarlega.
Ávinningurinn af því að nýta viðskiptanetið þitt er:
- Að finna hugsanlega nýja viðskiptavini til að sækjast eftir.
- Endurhanna hugsunarhátt þinn.
- Þróaðu sjálfstraust þitt og léttu á ótta þínum.
- Auðvelt aðgengi að ókeypis ráðgjöf og aðstoð.
- Hjálpaðu þér að setja þér markmið og taktu ábyrgð á þér.
Taktu þér smá stund til að fletta í gegnum tengiliði símans og gagnagrunn tölvupósts. Skrifaðu niður við hvern þú getur haft samband. Þetta er fólkið sem þú getur notað til að auka netið þitt og finna ný viðskiptatækifæri.
4. gerðu lista yfir allt sem þú þarft til að byrja
Nú þegar þú veist í hverju þú ert góður, með hverjum þú vilt vinna með, hverjir veikleikar þínir eru og hvað þú ætlar að selja þarftu að gera lista.
Þetta er gátlisti yfir allt sem þú þarft að gera til að hefja lítið fyrirtæki. Já, þú getur googlað það. Eða, og þetta er betri hugmynd, þú getur leitað til fyrirtækjanets þíns til að fá ráð um hvað eigi að innihalda á þessum lista og við hvern á að hafa samband til að hjálpa þér að gera hlutina.
Ég er að tala um lögfræðinga, endurskoðendur, sköpunarmenn, þú nefnir það. Þeir munu hafa þetta fólk á hraðvali og þú veist að það er mjög mælt með því.
Þegar þú hefur lokið listanum þínum bendir Simon Paine á,
Farðu í gegnum listann þinn yfir það sem þú þarft til að hefja viðskipti þín og sjáðu hvað þú getur fengið ókeypis, lánað, verslað inn, selt eitthvað fyrir reiðufé eða selt verðmæti þess áður en þú býrð til það. Það er algerlega hægt að stofna fyrirtæki án peninga með því að fylgja þessum meginreglum.
5. Vertu miskunnarlaus með eyðsluna
Hvort sem þú ert að stofna lítið fyrirtæki sem aukafyrirtæki eða fjárfestir lífsparnað þinn til að hefja það, þá þarftu að vera mjög varkár hvernig þú eyðir peningunum þínum.
Hafðu það grannt
Santiago Navarro, forstjóri og meðstofnandi Garçon Wines, ráðleggur að halda því halla á upphafsstigi upphafs gangsetningar þinnar.
Eyddu eins lítið og mögulegt er, vinndu hörðum höndum og einbeittu þér að aðalmarkmiðinu um að þróa góða MVP (lágmarks lífvænlega vöru) til að koma á markað til að prófa eða selja.
Ekki fá laun
Danny Scott, forstjóri og stofnandi CoinCorner, leggur til að þú fáir ekki laun.
Fyrstu sex mánuði viðskipta okkar þáðu stofnendurnir ekki laun til að hjálpa fyrirtækinu að fá besta tækifæri til að taka flugið og ná gripi.
Ef þú þarft ekki að innheimta laun, ekki gera það.
Vinna að heiman
Þú þarft ekki flotta skrifstofu. Duncan Collins, stofnandi RunaGood.com , Segir hann:
Vinna að heiman. Það eru engin viðskiptagjöld að greiða, engin leigu- eða þjónustugjöld.
Plús, þú getur afskrifað hlutfall af kostnaði þínum þegar skattvertíð rennur upp.
Vöruskipti þjónustu þína
Hefur þú einhverja færni, aukatíma, vörur eða þjónustu sem þú getur verslað með? Kannski ertu auglýsingatextahöfundur og þarft hönnuð til að búa til lógóið þitt og nafnspjöld.
Verslaðu kunnáttu þína fyrir hjálp þeirra. Þú getur boðið upp á að fara yfir innihald þitt eða mæla með þjónustu þinni við alla viðskiptavini sem þú færð.
Kannski ertu að opna kaffihús og þarft aðstoð við leyfisveitingar. Þú getur skipt um ótakmarkaðan ókeypis cappuccino fyrir aðstoð þína við að afla og stjórna málinu. Vöruskipti eru frábær leið til að ná miklu án þess að eyða krónu.
Hvernig er hægt að lækka kostnað? Með hverjum getur þú skipt um þjónustu? Farðu aftur á listann þinn og bættu við þessum upplýsingum.
6. Hugsaðu um hvernig þú vilt staðsetja þig
Ekki vera hræddur við að fara fyrir hágæða viðskiptavin. Í viðskiptum kemur hagnaður af því hvernig þú verslar og staðsetning ákvarðar hversu mikið þú græðir. Það gerir þér kleift að laða að meiri gæði viðskiptavina.
Ég skal gefa þér dæmi:
Ef þú ert atvinnutónlistarmaður og staðsetur þig sem neðanjarðarlestarmann, munu viðskiptavinir þínir koma fram við þig sem slíka og greiða þér í samræmi við það. Þú munt vinna langan tíma til að vinna þér inn smá upphæð.
Þvert á móti, ef þú staðsetur þig sem atvinnumannatónleikara, muntu laða að mjög mismunandi viðskiptavin og fá greitt í samræmi við það.
Settu þig sem vöru og þú munt alltaf keppa um verð.
7. Einbeittu orku þinni beitt
Þó að eigendur fyrirtækja hafi mörg hlutverk, þá þarftu einhvern tíma að vera raunsær um hvar þú ættir að fjárfesta tíma þinn og orku. Í árdaga þegar þú stofnar fyrirtæki er eðlilegt að gera allt á eigin spýtur, vinna brjálaða tíma og fara aldrei, en þetta er ekki hollt fyrir þig eða fyrirtæki þitt.
Rannsókn Small Business Trends leiddi í ljós að 78% eigenda lítilla fyrirtækja tilkynna að þeir hafi upplifað kulnun fyrstu tvö árin þegar þeir reka fyrirtæki sitt.[2]Og ef þú ert of þreyttur, stressaður og veikur til að vinna, þá muntu ekki græða peninga.
Þess vegna segi ég viðskiptavinum mínum alltaf að ná tökum á einu áður en ég fer yfir í það næsta. Það gæti verið sess, samfélagsmiðill eða fyrstu þrjár einingarnar á netinu námskeiðinu þínu, hvað sem er.
En þegar þú reynir að gera of mikið þá gerist ekkert. Spyrðu Dani Mancini, stofnanda og eiganda Scribly.io :
Það var ekki fyrr en ég áttaði mig á hversu mikið ég var að reyna að gera að ég áttaði mig á því að ég var að stilla mig upp til að mistakast. Í stað þess að reyna að gera allt í einu, einbeiti ég mér nú að einu í einu og skuldbinda mig til að gera þetta rétt. Það þýddi að taka erfiðar ákvarðanir eins og að stöðva innihaldsstefnu okkar að öllu leyti þar til þú hefur neglt niður aðra forgangsverkefni eins og leit og tilvísanir (sem hafa verið mun áhrifaríkari aðferðir).
Að vita hvar á að einbeita orku þinni er mjög mikilvægt. Spurðu sjálfan þig,
Hvað er mikilvægt fyrir árangur minn? Hvað ætti ég að gera núna til að tryggja vöxt næstu sex mánuði?
Þegar þú hefur þetta í gangi skaltu halda áfram í næsta verkefni.
8. Útvista allt sem þú þarft ekki að gera
Þetta leiðir mig að lokapunkti mínum, útvistun á öllu sem þú hefur takmarkaða þekkingu á eða sem er ekki góð nýting á tíma þínum.
Melissa Sinclaire, stofnandi Stór hárfegurð , sagði:
Stundum getur þér fundist fyrirtækið þitt ekki hafa efni á því og mun gera það allt sjálfur, en oftast hefurðu ekki efni á því að gera það ekki.
Ef þú hefur ekki hugmynd um bókhald skaltu útvista. Ef þú veist ekkert um vefþróun, Google AdWords, Facebook auglýsingar, SEO, SEM, CRM eða að búa til staðlaða verklagsreglur, útvistaðu þeim sem gera það.
Það eru til ótal freelance vefsíður þar sem þú getur fundið hæfileikaríka sérfræðinga sem eru tilbúnir til að samþykkja fast verð fyrir fasta niðurstöðu.
Niðurstaða
Sum farsælustu litlu fyrirtækin byrjuðu sem fyrirtæki í heimahúsum, á kaffihúsum og jafnvel á háskólasvæðum.
Þeir settu af stað með vöru eða þjónustu sem var nógu góð. Þeir eyddu $ 100 í vefsíðusniðmát, lén og áskriftareyðublað.
Þeir höfðu reglulega samskipti við markað sinn til að komast að því hvar hægt væri að gera úrbætur, hvað virkaði og hvað þyrfti að gera.
Þeir settu sér markmið, báðu um greiða, bjuggu þétt, fengu tæki að láni, versluðu þjónustu, útvistuðu þegar þörf krefði og endurfjárfestu hagnaðinn í fyrirtækjum sínum; Þannig byggir þú upp lítið fyrirtæki með litla sem enga peninga.
Efnisyfirlit
- Halda daglegu starfi
- Greindu markaðinn
- Þróaðu stórkostlega viðskiptahugmynd
- Leitaðu að hugsanlegum fjárfestum
- Safnaðu viðbrögðum frá markaðnum
- Íhugaðu að fá viðskiptalán
- 1. Byrjaðu með þér
- 2. Talaðu nú við hugsanlega viðskiptavini þína
- 3. Nýttu þér sambönd
- 4. gerðu lista yfir allt sem þú þarft til að byrja
- 5. Vertu miskunnarlaus með eyðsluna
- Hafðu það grannt
- Ekki fá laun
- Vinna að heiman
- Vöruskipti þjónustu þína
- 6. Hugsaðu um hvernig þú vilt staðsetja þig
- 7. Einbeittu orku þinni beitt
- 8. Útvista allt sem þú þarft ekki að gera
- Niðurstaða